ראנוויי
איך מחשבים ראנוויי לסטארטאפ (ולמה הנוסחה הפשוטה מטעה)
ראנוויי הוא מזומן חלקי ברן, אבל איזה ברן? כך מחשבים ראנוויי לסטארטאפ בצורה אמינה, ומתי להתחיל לגייס לפני שהכסף נגמר.
מאת Yoni Rubin, founder of BurnRateIQ6 דקות קריאה
ראנוויי הוא מספר החודשים שהחברה שלכם יכולה לפעול עד שחשבון הבנק מתאפס. כל פאונדר מכיר את הנוסחה, אבל כשבודקים איך מחשבים ראנוויי לסטארטאפ בפועל, מעטים יודעים אילו מספרים להכניס לתוכה. המספרים הלא נכונים יכולים להוסיף או לגרוע חצי שנה.
הנוסחה
ראנוויי (חודשים) = מזומן בבנק ÷ נט ברן חודשי
נט ברן הוא מה שאתם מוציאים בחודש פחות מה שאתם גובים. אם יש לכם $1.2M בבנק, אתם מוציאים $150K בחודש ומכניסים $50K, הנט ברן שלכם הוא $100K והראנוויי שלכם הוא 12 חודשים.
Chart
$1.2M at $100K a Month Lasts 12 Months
שלוש טעויות שמעוותות את החישוב
1. שימוש בברן של חודש אחד
חודש בודד הוא תנודתי. חידוש שנתי גדול של תוכנה, תשלום מס רבעוני או חודש גבייה איטי יכולים להכפיל את הברן שלכם ל-30 יום. תחלקו בחודש כזה, והראנוויי ייראה קצר בחצי ממה שהוא באמת. תחלקו בחודש שקט, והוא ייראה ארוך פי שניים.
השתמשו בממוצע הנט ברן של שלושת החודשים האחרונים. הוא מחליק את הקפיצות בלי להסתיר מגמה אמיתית. זו השיטה ש-BurnRateIQ משתמשת בה במסך ה-Summary של כל חברה.
2. שימוש בברן של היום לכל העתיד
ראנוויי שנמדד לפי הברן של היום מניח ששום דבר לא משתנה. אבל מתוכננים לכם גיוסי עובדים, העלאת מחירים בדרך, לקוחות שגדלים. אם אתם מתכננים להוסיף שלושה מהנדסים ברבעון הבא, הראנוויי שלכם קצר ממה שהמספר של היום מראה.
השאלה הנכונה יותר היא ראנוויי צפוי: באיזה חודש המזומן באמת יורד מתחת לאפס, בהינתן תוכנית הגיוס ותחזית ההכנסות שלכם? זה התאריך שמשקיעים שואלים עליו, וזה מה שמודל פיננסי חודשי נותן לכם. ב-BurnRateIQ קוראים לו תאריך אפס מזומן.
3. ספירת מזומן שאין לכם
כסף שלקוח חייב לכם הוא לא מזומן עד שהוא נכנס לחשבון. גם סבב שעוד לא נסגר הוא לא מזומן. ספרו את היתרה בבנק, לא חובות לקוחות ולא טרם שיטים.
לחברות רווחיות אין ראנוויי
אם אתם גובים יותר ממה שאתם מוציאים, הנט ברן הוא אפס או שלילי והראנוויי אינסופי. תגידו "רווחיים" במקום לצטט מספר ענק. ראנוויי של 340 חודשים לא אומר למשקיע כלום.
מתי להתחיל לגייס
גיוס לוקח בערך שישה חודשים מהפגישה הראשונה ועד שהכסף בבנק, ולעתים קרובות יותר. תחשבו אחורה מתאריך אפס המזומן שלכם:
- התחילו לגייס כשנשארו לכם בערך 12 חודשי ראנוויי. זה משאיר שישה חודשים לגיוס וכרית ביטחון של שישה חודשים אם זה ייקח יותר מהמתוכנן.
- מתחת לתשעה חודשים, אתם מגייסים מעמדה חלשה יותר. גם המשקיעים רואים את התאריך.
- מתחת לשישה חודשים, קצצו קודם בעלויות, ורק אז גייסו. הארכת הראנוויי היא המנוף היחיד שנמצא בשליטתכם המלאה.
Chart
When to Start Raising
Months of runway left
- Under 6 monthsCut costs first, then raise.
- Under 9 monthsYou raise from a weaker position.
- About 12 monthsStart raising: six months to close plus six of cushion.
כמה ראנוויי מספיק אחרי גיוס?
רוב סבבי הסיד וה-Series A מתוכננים לקנות 18 עד 24 חודשים: מספיק כדי להגיע לאבני הדרך שמצדיקות את הסבב הבא, ועוד זמן לגייס אותו. על איך קובעים את גודל הסבב כתבנו בכמה סטארטאפ צריך לגייס?.
חשבו את זה בלי גיליון אלקטרוני
BurnRateIQ מתחברת ל-QuickBooks או ל-Xero, קוראת את הברן החודשי האמיתי שלכם ומציגה את הראנוויי, את תאריך אפס המזומן ומתי להתחיל לגייס, עם עדכון בכל פעם שסוגרים את הספרים. בנו את המודל שלכם בחינם.
שאלות נפוצות
מה הנוסחה לחישוב ראנוויי של סטארטאפ?
ראנוויי בחודשים שווה למזומן בבנק חלקי הנט ברן החודשי. נט ברן הוא מה שאתם מוציאים בחודש פחות מה שאתם גובים.
באיזה ברן כדאי להשתמש לחישוב הראנוויי?
השתמשו בממוצע הנט ברן של שלושת החודשים האחרונים. חודש בודד מושפע מחידושים שנתיים, תשלומי מס או גבייה איטית.
מתי סטארטאפ צריך להתחיל לגייס?
התחילו לגייס כשנשארו בערך 12 חודשי ראנוויי. גיוס לוקח בערך שישה חודשים, וזה משאיר כרית ביטחון של שישה חודשים אם הוא מתארך.
