Eficiência
O que é um bom burn multiple? Benchmarks para fundadores de SaaS
O burn multiple mostra quanto caixa você queima para cada dólar de novo ARR. Saiba o que é um bom burn multiple, como calcular e como melhorar.
Por Yoni Rubin, founder of BurnRateIQ5 min de leitura
Crescimento é fácil de comprar se você estiver disposto a queimar caixa suficiente. O burn multiple mostra a você, e aos seus investidores, quanto custa cada dólar de crescimento, e saber o que é um burn multiple bom faz toda a diferença.
A fórmula
Burn multiple = queima líquida ÷ novo ARR líquido (no mesmo período)
Se você queimou $600K no último trimestre e adicionou $300K de novo ARR líquido, seu burn multiple é 2,0x: você gastou $2 para adicionar $1 de receita recorrente.
David Sacks, da Craft Ventures, criou a métrica em 2020 (David Sacks, "The Burn Multiple" (Craft Ventures, 2020)). Novo ARR líquido é a receita nova e de expansão menos a receita perdida com churn e com downgrades, então a métrica penaliza tanto a retenção fraca quanto o gasto excessivo.
O que é um burn multiple bom
A escala de Sacks, ainda a mais usada pelos investidores:
| Burn multiple | Avaliação |
|---|---|
| Abaixo de 1,0x | Excepcional |
| 1,0x a 1,5x | Ótimo |
| 1,5x a 2,0x | Bom |
| 2,0x a 3,0x | Suspeito |
| Acima de 3,0x | Ruim |
Chart
The Burn Multiple Scale
Empresas em estágio inicial costumam ter números mais altos. Com menos de $1M de ARR, uma única contratação pode dobrar sua queima enquanto a receita ainda é pequena, então um burn multiple de 3x na fase seed é comum. Os investidores esperam que ele caia à medida que você cresce. O sinal de alerta é um múltiplo que sobe junto com o ARR.
Meça por trimestre, não por mês
O novo ARR líquido mensal oscila muito: um único contrato grande ou um único cliente perdido muda tudo. Calcule o burn multiple por trimestre, ou pelos últimos três meses, para que um mês isolado não engane você.
Se o novo ARR líquido for zero ou negativo
O índice deixa de funcionar: dividir por zero ou por um número negativo não significa nada. Se você está queimando caixa e o ARR encolheu, diga isso com clareza. Essa é a história real, e os investidores vão perceber de qualquer jeito.
Como reduzir o seu
- Resolva a retenção primeiro. A receita perdida com churn sai direto do novo ARR líquido. Estancar essa perda costuma ser mais barato do que repô-la.
- Olhe o payback de CAC. Se você leva mais de dois anos para recuperar o que gasta para conquistar um cliente, vendas e marketing estão puxando sua queima. O payback de CAC mediano no Benchmarkit 2025 B2B SaaS Performance Metrics foi de 18 meses.
- Aumente os preços. Um reajuste de preço adiciona ARR sem aumentar a queima.
- Contrate no ritmo da receita. Planeje as contratações com base no ARR projetado, não na esperança.
Acompanhe o seu todo mês
O BurnRateIQ calcula seu burn multiple todo mês a partir da sua contabilidade e do seu sistema de cobrança, ao lado do runway e de benchmarks de empresas da sua faixa de ARR. Monte seu modelo grátis.
Perguntas frequentes
Como calcular o burn multiple?
Divida a queima líquida pelo novo ARR líquido no mesmo período. Queimar $600K em um trimestre adicionando $300K de novo ARR líquido resulta em um burn multiple de 2,0x.
Qual é um burn multiple bom?
Na escala de David Sacks, abaixo de 1,0x é excepcional, de 1,0x a 1,5x é ótimo, de 1,5x a 2,0x é bom, de 2,0x a 3,0x é suspeito e acima de 3,0x é ruim.
Devo medir o burn multiple todo mês?
Meça por trimestre ou pelos últimos três meses. O novo ARR líquido mensal oscila muito com contratos isolados e clientes perdidos.
