Eficiencia
¿Qué es un buen burn multiple? Referencias para fundadores SaaS
El burn multiple mide cuánta caja quemas por cada dólar de ARR nuevo. Qué se considera bueno, cómo calcularlo y cómo mejorarlo.
Por Yoni Rubin, founder of BurnRateIQ5 min de lectura
Comprar crecimiento es fácil si estás dispuesto a quemar suficiente caja. El burn multiple te dice, a ti y a tus inversores, cuánto cuesta cada dólar de crecimiento, y saber qué es un buen burn multiple te permite defender tus números.
La fórmula
Burn multiple = burn neto ÷ ARR neto nuevo (en el mismo periodo)
Si el trimestre pasado quemaste $600K y sumaste $300K de ARR neto nuevo, tu burn multiple es de 2.0x: gastaste $2 para añadir $1 de ingresos recurrentes.
David Sacks, de Craft Ventures, introdujo esta métrica en 2020 (David Sacks, "The Burn Multiple" (Craft Ventures, 2020)). El ARR neto nuevo es el ingreso nuevo y de expansión menos el ingreso perdido por churn y por contracción, así que la métrica castiga tanto una retención con fugas como el gasto excesivo.
Qué es un buen burn multiple
La escala de Sacks, que sigue siendo la que usan la mayoría de los inversores:
| Burn multiple | Valoración |
|---|---|
| Menos de 1.0x | Excepcional |
| De 1.0x a 1.5x | Muy bueno |
| De 1.5x a 2.0x | Bueno |
| De 2.0x a 3.0x | Dudoso |
| Más de 3.0x | Malo |
Chart
The Burn Multiple Scale
Las empresas en fase temprana tienen cifras más altas. Con menos de $1M de ARR, una sola contratación puede duplicar tu burn mientras los ingresos aún son pequeños, por lo que un burn multiple de 3x en fase seed es habitual. Los inversores esperan que baje a medida que creces. La señal de alarma es un múltiplo que sube a la vez que crece el ARR.
Mídelo por trimestre, no por mes
El ARR neto nuevo mensual da saltos: un gran contrato o un solo cliente perdido lo mueven mucho. Calcula el burn multiple sobre un trimestre, o sobre los últimos tres meses, para que un mes aislado no te engañe.
Si el ARR neto nuevo es cero o negativo
El ratio deja de funcionar: dividir entre cero o entre un número negativo no significa nada. Si estás quemando caja y el ARR se redujo, dilo con claridad. Esa es la historia real, y los inversores la van a detectar de todos modos.
Cómo reducirlo
- Arregla primero la retención. Los ingresos perdidos por churn se restan directamente del ARR neto nuevo. Frenarlos suele ser más barato que reemplazarlos.
- Revisa el payback del CAC. Si tardas más de dos años en recuperar lo que gastas para ganar un cliente, ventas y marketing están impulsando tu burn. La mediana del payback del CAC en Benchmarkit 2025 B2B SaaS Performance Metrics fue de 18 meses.
- Sube los precios. Un aumento de precio suma ARR sin aumentar el burn.
- Contrata al ritmo de los ingresos. Planifica las contrataciones según el ARR previsto, no según tus esperanzas.
Consulta el tuyo cada mes
BurnRateIQ calcula cada mes tu burn multiple a partir de tu contabilidad y tu sistema de facturación, junto con tu runway y referencias de empresas comparables en tu rango de ARR. Crea tu modelo gratis.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el burn multiple?
Divide el burn neto entre el ARR neto nuevo del mismo periodo. Quemar $600K en un trimestre mientras sumas $300K de ARR neto nuevo da un burn multiple de 2.0x.
¿Qué burn multiple es bueno?
En la escala de David Sacks, menos de 1.0x es excepcional, de 1.0x a 1.5x muy bueno, de 1.5x a 2.0x bueno, de 2.0x a 3.0x dudoso y más de 3.0x malo.
¿Debo medir el burn multiple cada mes?
Mídelo por trimestre o sobre los últimos tres meses. El ARR neto nuevo mensual da saltos con contratos aislados y clientes perdidos.
