Effizienz
Was ist ein guter Burn Multiple? Benchmarks für SaaS-Gründer
Der Burn Multiple zeigt, wie viel Cash Sie pro Dollar neuen ARR verbrennen. Was als gut gilt, wie Sie ihn berechnen und verbessern.
Von Yoni Rubin, founder of BurnRateIQ5 Min. Lesezeit
Wachstum lässt sich leicht kaufen, wenn Sie bereit sind, genug Cash zu verbrennen. Der Burn Multiple zeigt Ihnen und Ihren Investoren, was jeder Dollar Wachstum kostet – und welcher Burn Multiple Benchmark als gut gilt.
Die Formel
Burn Multiple = Net Burn ÷ Net New ARR (im selben Zeitraum)
Wenn Sie im letzten Quartal $600K verbrannt und $300K Net New ARR hinzugewonnen haben, liegt Ihr Burn Multiple bei 2,0x: Sie haben $2 ausgegeben, um $1 wiederkehrenden Umsatz zu gewinnen.
David Sacks von Craft Ventures hat die Kennzahl 2020 eingeführt (David Sacks, "The Burn Multiple" (Craft Ventures, 2020)). Net New ARR bedeutet Neu- und Expansionsumsatz abzüglich gekündigter und reduzierter Umsätze. Die Kennzahl bestraft also schwache Kundenbindung ebenso wie zu hohe Ausgaben.
Burn Multiple Benchmark: Was als gut gilt
Die Skala von Sacks, die bis heute die meisten Investoren verwenden:
| Burn Multiple | Bewertung |
|---|---|
| Unter 1,0x | Hervorragend |
| 1,0x bis 1,5x | Sehr gut |
| 1,5x bis 2,0x | Gut |
| 2,0x bis 3,0x | Fragwürdig |
| Über 3,0x | Schlecht |
Chart
The Burn Multiple Scale
Junge Unternehmen liegen höher. Bei weniger als $1M ARR kann eine einzige Einstellung Ihren Burn verdoppeln, während der Umsatz noch klein ist. Ein Burn Multiple von 3x in der Seed-Phase ist daher üblich. Investoren erwarten, dass er mit dem Wachstum sinkt. Steigt der Multiple mit wachsendem ARR, ist das ein Warnsignal.
Messen Sie quartalsweise, nicht monatlich
Der monatliche Net New ARR schwankt stark: Ein großer Abschluss oder ein abgewanderter Kunde verschiebt ihn deutlich. Berechnen Sie den Burn Multiple auf Quartalsbasis oder über die letzten drei Monate, damit ein einzelner Monat Sie nicht in die Irre führt.
Wenn der Net New ARR null oder negativ ist
Dann funktioniert die Kennzahl nicht mehr: Eine Division durch null oder eine negative Zahl ergibt keinen Sinn. Wenn Sie Cash verbrennen und Ihr ARR geschrumpft ist, sagen Sie das offen. Das ist die eigentliche Geschichte, und Investoren erkennen sie ohnehin.
So senken Sie ihn
- Zuerst die Kundenbindung verbessern. Gekündigter Umsatz geht direkt vom Net New ARR ab. Ihn zu halten ist meist günstiger, als ihn zu ersetzen.
- Prüfen Sie den CAC Payback. Wenn es mehr als zwei Jahre dauert, die Kosten für die Gewinnung eines Kunden wieder einzuspielen, treiben Vertrieb und Marketing Ihren Burn. Der mediane CAC Payback lag laut Benchmarkit 2025 B2B SaaS Performance Metrics bei 18 Monaten.
- Erhöhen Sie die Preise. Eine Preiserhöhung bringt zusätzlichen ARR, ohne den Burn zu erhöhen.
- Stellen Sie im Takt des Umsatzes ein. Planen Sie Einstellungen anhand des prognostizierten ARR, nicht anhand von Hoffnungen.
Ihren Wert jeden Monat im Blick
BurnRateIQ berechnet Ihren Burn Multiple jeden Monat aus Ihrer Buchhaltung und Ihrem Abrechnungssystem, zusammen mit Runway und Vergleichswerten für Ihr ARR-Segment. Erstellen Sie Ihr Modell kostenlos.
Häufige Fragen
Wie berechnet man den Burn Multiple?
Teilen Sie den Net Burn durch den Net New ARR im selben Zeitraum. Wer in einem Quartal $600K verbrennt und dabei $300K Net New ARR hinzugewinnt, hat einen Burn Multiple von 2,0x.
Welcher Burn Multiple ist gut?
Auf der Skala von David Sacks gilt unter 1,0x als hervorragend, 1,0x bis 1,5x als sehr gut, 1,5x bis 2,0x als gut, 2,0x bis 3,0x als fragwürdig und über 3,0x als schlecht.
Sollte ich den Burn Multiple monatlich messen?
Messen Sie ihn über ein Quartal oder die letzten drei Monate. Der monatliche Net New ARR schwankt durch einzelne Abschlüsse und abgewanderte Kunden stark.
