מהו burn multiple טוב? בנצ'מרקים למייסדי SaaS

קל לקנות צמיחה אם אתם מוכנים לשרוף מספיק מזומנים. ה-burn multiple אומר לכם, ולמשקיעים שלכם, כמה עולה כל דולר של צמיחה, ומהו burn multiple טוב.

הנוסחה

Burn multiple = שריפה נטו ÷ ARR חדש נטו (על פני אותה תקופה)

אם שרפתם $600K ברבעון האחרון והוספתם $300K של ARR חדש נטו, ה-burn multiple שלכם הוא 2.0x: הוצאתם $2 כדי להוסיף $1 של הכנסה חוזרת.

דייוויד סאקס מ-Craft Ventures הציג את המדד ב-2020 (David Sacks, "The Burn Multiple" (Craft Ventures, 2020)). ARR חדש נטו הוא הכנסה חדשה והכנסה מהרחבות, פחות הכנסה שאבדה בנטישה ובצמצומים, כך שהמדד מעניש גם שימור חלש ולא רק הוצאות מופרזות.

מהו burn multiple טוב

הסולם של סאקס, שעדיין משמש את רוב המשקיעים:

בחברות צעירות המספר גבוה יותר. מתחת ל-$1M של ARR, גיוס עובד אחד יכול להכפיל את השריפה כשההכנסות עדיין קטנות, ולכן burn multiple של 3x בשלב ה-seed הוא דבר נפוץ. המשקיעים מצפים שהוא יירד ככל שתגדלו. נורת האזהרה היא מכפיל שעולה ככל שה-ARR גדל.

מדדו אותו לפי רבעון, לא לפי חודש

ה-ARR החדש נטו החודשי קופץ: עסקה גדולה אחת או לקוח אחד שנטש משנים אותו בחדות. חשבו את ה-burn multiple לפי רבעון, או לפי שלושת החודשים האחרונים, כדי שחודש בודד לא יטעה אתכם.

אם ה-ARR החדש נטו הוא אפס או שלילי

היחס מפסיק לעבוד: חלוקה באפס או במספר שלילי לא אומרת כלום. אם אתם שורפים מזומנים וה-ARR התכווץ, אמרו את זה בפשטות. זה הסיפור האמיתי, והמשקיעים יזהו אותו בכל מקרה.

איך מורידים אותו

1. קודם כול, תקנו את השימור. הכנסה שאבדה בנטישה יורדת ישירות מה-ARR החדש נטו. לעצור אותה בדרך כלל זול יותר מלהחליף אותה.
2. בדקו את החזר ה-CAC. אם לוקח יותר משנתיים להחזיר את מה שאתם מוציאים על השגת לקוח, המכירות והשיווק הם שמניעים את השריפה. החציון של החזר ה-CAC ב-Benchmarkit 2025 B2B SaaS Performance Metrics עמד על 18 חודשים.
3. העלו מחירים. העלאת מחיר מוסיפה ARR בלי להוסיף שריפה.
4. גייסו בקצב ההכנסות. תכננו גיוסים לפי תחזית ה-ARR, לא לפי תקוות.

ראו את שלכם בכל חודש

BurnRateIQ מחשבת את ה-burn multiple שלכם מתוך הנהלת החשבונות ומערכת החיוב מדי חודש, לצד ה-runway ובנצ'מרקים של חברות דומות בטווח ה-ARR שלכם. בנו את המודל שלכם בחינם.