Quanto uma startup deve captar? Uma regra simples para dimensionar sua rodada

Capte pouco e você estará captando de novo em um ano, numa posição mais fraca. Capte demais e você entrega mais da empresa do que precisava. Saber quanto uma startup deve captar depende do seu plano, não do que os amigos captaram.

Comece pelos meses, não pelos dólares

Uma rodada deve comprar tempo suficiente para atingir os marcos que justificam a próxima rodada, mais o tempo necessário para levantá-la. Para a maioria das empresas em seed e Series A, isso soma 18 a 24 meses.

• Cerca de 12 a 18 meses para atingir o próximo marco (receita, clientes, produto).
• Cerca de 6 meses para captar a próxima rodada enquanto ainda há caixa.

Depois, transforme meses em dólares

Some o que seu plano gasta nessa janela. A questão é qual gasto considerar:

• Até a Series A, use o gasto bruto. A receita inicial é incerta, e os investidores nessa fase querem que a rodada cubra o plano mesmo que a receita atrase. O BurnRateIQ dimensiona a captação sugerida como 20 meses de despesas projetadas.
• Da Series B em diante, use o burn líquido. A essa altura a receita já é confiável o bastante para contar com ela, então a rodada cobre a diferença entre gasto e receita.

Arredonde o resultado para um número redondo. Investidores pensam em valores redondos, e uma captação de $2,75M soa melhor do que $2.683.140.

Um exemplo prático

Uma empresa em fase seed planeja gastar em média $180K por mês nos próximos 20 meses, incluindo seis contratações previstas. Vinte meses de gasto bruto dão $3,6M. Com uma margem de 10% para o que custar mais do que o planejado, uma captação de $4M resolve.

Confira contra a data em que o caixa zera

Seu modelo mostra o mês em que o caixa acaba sem novo aporte. Comece a captar uns seis meses antes dessa data e garanta que a nova rodada empurre a próxima data de caixa zero para pelo menos 18 meses à frente.

Sinais de que você está captando pouco

• A rodada só cobre o plano se todas as contratações saírem no prazo e todos os negócios fecharem.
• Você precisaria captar de novo em menos de um ano.
• Não há espaço para um trimestre fraco.

Sinais de que você está captando demais

• Você não consegue explicar o que o dinheiro extra compra.
• A diluição é maior do que os marcos justificam.
• Você gastaria só porque o dinheiro está lá.

Deixe seu modelo fazer as contas

O BurnRateIQ lê seu plano e mostra a captação sugerida, o mês para começar a captar e quanto tempo o dinheiro dura, e atualiza tudo sempre que seu plano ou sua contabilidade mudam. Monte seu modelo grátis.