¿Cuánto dinero debe levantar una startup? Una regla sencilla para dimensionar tu ronda

Si levantas muy poco, en un año estarás buscando financiación otra vez, y desde una posición más débil. Si levantas demasiado, cedes más participación de la que necesitabas. Saber cuánto dinero levantar en tu startup depende de tu plan, no de lo que levantaron tus conocidos.

Empieza por los meses, no por los dólares

Una ronda debe darte tiempo suficiente para alcanzar los hitos que justifiquen la siguiente, más el tiempo que tardarás en levantarla. Para la mayoría de las empresas en etapa seed y Serie A, eso suma 18 a 24 meses.

• Unos 12 a 18 meses para alcanzar el siguiente hito (ingresos, clientes, producto).
• Unos 6 meses para levantar la siguiente ronda mientras todavía tienes caja.

Después convierte los meses en dólares

Suma lo que tu plan gasta en ese periodo. La pregunta es qué gasto contar:

• Hasta la Serie A, usa el gasto bruto. Los primeros ingresos son inciertos, y los inversores en esta etapa quieren que la ronda cubra el plan aunque los ingresos lleguen tarde. BurnRateIQ calcula la ronda sugerida como 20 meses de gastos previstos.
• A partir de la Serie B, usa el burn neto. Para entonces los ingresos son lo bastante fiables como para contar con ellos, así que la ronda cubre la diferencia entre gasto e ingresos.

Redondea el resultado a una cifra limpia. Los inversores piensan en números redondos, y una ronda de $2,75M se lee mejor que $2.683.140.

Un ejemplo práctico

Una empresa en etapa seed prevé gastar de media $180K al mes durante los próximos 20 meses, incluidas seis contrataciones planificadas. Veinte meses de gasto bruto son $3,6M. Con un colchón del 10 % para lo que cueste más de lo previsto, una ronda de $4M lo cubre.

Contrástalo con tu fecha de caja cero

Tu modelo muestra el mes en que se acaba la caja si no entra nueva financiación. Empieza a levantar unos seis meses antes de esa fecha, y asegúrate de que la nueva ronda aleje la próxima fecha de caja cero al menos 18 meses.

Señales de que estás levantando muy poco

• La ronda solo cubre tu plan si cada contratación llega a tiempo y cada acuerdo se cierra.
• Tendrías que volver a levantar en menos de un año.
• No hay margen para un trimestre flojo.

Señales de que estás levantando demasiado

• No sabes explicar qué compra el dinero extra.
• La dilución es mayor de lo que justifican los hitos.
• Lo gastarías solo porque está ahí.

Deja que tu modelo haga las cuentas

BurnRateIQ lee tu plan y te muestra la ronda sugerida, el mes en que conviene empezar a levantar y cuánto dura el dinero, y los actualiza cada vez que cambian tu plan o tu contabilidad. Crea tu modelo gratis.