Combien lever pour votre startup ? Une règle simple pour dimensionner votre tour

Levez trop peu et vous repartirez en levée dans un an, en position de faiblesse. Levez trop et vous céderez plus de capital que nécessaire. Pour savoir combien lever, votre startup doit partir de son plan, pas des montants levés par vos amis.

Partez des mois, pas des dollars

Un tour doit vous donner assez de temps pour atteindre les jalons qui justifient le tour suivant, plus le temps nécessaire pour le lever. Pour la plupart des entreprises en seed et en Série A, cela représente 18 à 24 mois.

• Environ 12 à 18 mois pour atteindre le prochain jalon (chiffre d'affaires, clients, produit).
• Environ 6 mois pour lever le tour suivant tant qu'il vous reste de la trésorerie.

Convertissez ensuite les mois en dollars

Additionnez les dépenses prévues par votre plan sur cette période. Reste à savoir lesquelles retenir :

• Jusqu'à la Série A, prenez les dépenses brutes. Les premiers revenus sont incertains, et les investisseurs à ce stade veulent que le tour finance le plan même si le chiffre d'affaires arrive en retard. BurnRateIQ calcule la levée suggérée sur la base de 20 mois de dépenses prévisionnelles.
• À partir de la Série B, prenez le burn net. Le chiffre d'affaires est alors assez fiable pour être pris en compte, et le tour couvre l'écart entre dépenses et revenus.

Arrondissez le résultat. Les investisseurs raisonnent en chiffres ronds, et une levée de 2,75 M$ passe mieux que 2 683 140 $.

Un exemple chiffré

Une startup en seed prévoit de dépenser en moyenne 180K $ par mois sur les 20 prochains mois, six recrutements compris. Vingt mois de dépenses brutes, cela fait 3,6 M$. Avec une marge de 10 % pour les postes qui coûteront plus cher que prévu, une levée de 4 M$ suffit.

Vérifiez par rapport à votre date de trésorerie à zéro

Votre modèle indique le mois où la trésorerie s'épuise sans nouveau financement. Lancez la levée environ six mois avant cette date, et assurez-vous que le nouveau tour repousse la prochaine date de trésorerie à zéro d'au moins 18 mois.

Les signes que vous levez trop peu

• Le tour ne couvre votre plan que si chaque recrutement arrive à temps et chaque contrat est signé.
• Vous devriez relever dans moins d'un an.
• Vous n'avez aucune marge pour un trimestre difficile.

Les signes que vous levez trop

• Vous ne savez pas expliquer à quoi servira l'argent en plus.
• La dilution dépasse ce que les jalons justifient.
• Vous le dépenseriez simplement parce qu'il est là.

Laissez votre modèle faire le calcul

BurnRateIQ lit votre plan et affiche la levée suggérée, le mois où lancer la levée et la durée pendant laquelle les fonds tiendront, puis met tout à jour dès que votre plan ou votre comptabilité changent. Créez votre modèle gratuitement.